Les marques de luxe pour les lunettes !

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Dans la mode, les vêtements occupent souvent une place centrale, les chaussures, les sacs et les lunettes de soleil étant considérés comme des produits dérivés. Cela dit, les accessoires, même secondaires, peuvent être perçus par le grand public, sont le pain du beurre des marques de luxe. En effet, de nos jours, les consommateurs sont moins susceptibles de débourser beaucoup d'argent, par exemple un costume ou un pull, en particulier lorsque le cycle de la mode encourage l'idée des tendances saisonnières. Mais ils sont peut-être plus enclins à acheter un accessoire moins coûteux, le cas échéant.

Certes, attirer l'attention des acheteurs est une bataille ardue pour beaucoup dans le secteur du luxe. Alors que le secteur de la mode est saturé et que les dépenses de consommation sont orientées vers les expériences plutôt que vers les articles à prix élevé, les plus grandes entreprises accordent une importance accrue à la commercialisation de leurs produits. Qu'il s'agisse de mettre en scène des défilés de mode élaborés, de payer pour le soutien de célébrités ou d'augmenter ses revenus publicitaires, la création d'articles de qualité n'est plus l'objectif principal. Il s’agit de nourrir la bête et de stocker les étagères des magasins avec la tendance du jour. Cela suppose une infrastructure solide et des partenariats bien établis avec les principaux détaillants, facteurs qui peuvent laisser de petites marques en voie de disparition. Et en ce qui concerne les marques de lunettes de soleil de démarrage, la lutte est encore plus ardue.

«Ce cycle est si rapide que le pionnier est victime de son propre succès et est soumis à une concurrence intense», explique le PDG américain de d'une célèbre marque . «Les entreprises de licences telles que Luxottica et Safilo ont longtemps dominé le marché des lunettes de mode, mais on assiste maintenant à une prolifération de marques de lunettes, y compris des marques indépendantes comme nous, du fait que les marques de mode espèrent avoir leurs propres gammes de lunettes, un peu comme des parfums. Cela rend la part du gâteau encore plus petite pour tous et rend la distribution des lunettes plus complexe et plus agressive. ”

Contrairement aux vêtements, aux chaussures et aux sacs - qui sont généralement fabriqués en interne, pour ainsi dire - les lunettes de créateurs sont autorisées par des sociétés spécialisées dans la création et la commercialisation de spécifications destinées aux masses. Comme Lee l'a mentionné, les principaux acteurs sont Luxottica et Safilo, ainsi que Kering Eyewear, qui détient pratiquement le monopole du marché et représente des noms tels que Fendi, Dolce & Gabbana, Cartier, Gucci et bien d'autres. Ils ont les ressources, le capital et la visibilité pour dominer. Alors, comment une entreprise indépendante est-elle en concurrence ?

«Vous ne pouvez pas rivaliser avec eux», a déclaré Stirling Barrett, fondateur de la marque de lunettes Krewe basée à la Nouvelle-Orléans. «Votre avantage est de ne pas leur faire concurrence. Je pense que les indépendants peuvent être plus agiles. Nous ne battrons pas leur stratégie de distribution. Nous devons donc rechercher des domaines de partenariat avec des acteurs plus importants qui nous permettent d’atteindre le même type de distribution de style qu’ils ont. "

* Source Forbes

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